全Meta 廣告
—01
全zenbu · 全包小助理
講義
從切入點到數據解讀
Meta 廣告
Angle · Structure · Data
素材怎麼切、架構怎麼開、數據怎麼看——
一次把廣告的骨架講清楚。
站長路可
創業十年 · 管理約 4,000 個網站
Agenda
這份講義，分成四個部分
01
廣告切入點
所有素材的大前提：你打的是痛點、癢點，還是爽點？
02
架構與設置
三個層級各決定什麼、預算怎麼抓、受眾怎麼開
03
數據解讀
哪一個是主要數據，其他數字對應漏斗的哪一關
04
高效速成
Advantage+ 在三個層級各是什麼，哪些該開、哪些別開
01
Chapter 01
廣告切入點的
大前提
素材做之前，先想清楚你要打的是哪一種感覺。
Three Angles
產品切入點，主要就三種
痛點
解決他的麻煩
針對用戶想解決的具體問題，直接打最痛的那一個地方。
癢點
他嚮往的樣子
主打客戶心裡嚮往的情境，例如對美好生活的憧憬。
爽點
看了就想試
用視覺刺激引起好奇心，讓人當下就想體驗看看。
“
這個素材，
打的是痛點、癢點，
還是爽點？
打的是痛點、癢點，
還是爽點？
一個產品可以只打一種，也可以同時打多種——答不出來的素材，通常也不會有成效
02
Chapter 02
廣告的
架構與設置
三個層級，各自決定不同的事。
Structure
廣告長這樣：一個活動，底下開很多組
Three Levels
每一層，決定的事情不一樣
01
行銷活動
決定目標。我們的核心目標只有「購買」和「名單」，流量、互動那些可有可無
02
廣告組合
決定受眾、預算、版位。一個行銷活動底下可以開很多組
03
廣告
決定素材。一個廣告組合底下可以放很多支廣告
看到成效不好，先想清楚問題出在哪一層：是目標設錯、受眾不對，還是素材不行。
Setup
起手怎麼開：預算、組數、素材數
300 元
每開一個受眾，每日最低預算
1 組
開放受眾：只設年齡、性別
2–3 組
興趣受眾：各自鎖定不同興趣
3–7 支
每個廣告組合放的素材數量
兩個原則
一個受眾組合＝一個乾淨的興趣，不要把所有興趣擠在一起；素材也不要塞太多。Meta 現在很聰明，但受眾設定還是有差，不能完全不設。
Audiences
受眾有這幾種，怎麼搭配
01
開放受眾
只設年齡、性別，其他交給系統去找
02
興趣受眾
針對特定興趣分類投放，一組一個乾淨的興趣
03
自訂受眾
鎖定跟你有關係的人：90 天內造訪網站、互動過、買過的人
04
類似受眾
把自訂受眾（例如買過的人）打包，放大到全台灣最像的 1%
05
再行銷架構
另外拉一個行銷活動專做再行銷，原本的活動視情況排除這群人
03
Chapter 03
數據
怎麼看
每個廣告只有一個主要數據，其他都是次要的。
Primary Metric
先看主要數據：你的目標是什麼？
目標：購買
看 ROAS
廣告花的錢換回多少營收。以課程類來說，4 到 6 算正常，超過 6 算很不錯。
目標：名單
看獲客成本 CPL
一筆名單花多少錢。成本會因產業不同而差很多，也會因為收的是 Email 還是加 LINE 而不同。
Funnel
次要數據：對應漏斗的每一關
04
Chapter 04
高效速成
Advantage+
三個層級都有，哪些該開、哪些別開。
Advantage+
高效速成在三個層級，各是什麼
01
行銷活動
預算怎麼分：預設 ABO，各組自己設預算；開了 CBO 就交給系統分配。我的經驗是手動 ABO 常常跑得更好，只是要一直調——這件事現在可以交給 AI 幫忙
02
廣告組合
受眾、興趣、年齡、版位的高效速成選項。現在藏得很深，一不小心就投給所有年齡和性別，要自己手動設定才鎖得準
03
廣告
AI 自動生成素材與變化。這一層我們多半不採用，素材自己做比較可控
一句話
預算手動、受眾手動、素材自己做——高效速成不是不能用，但別讓它幫你決定最重要的那幾件事。
Recap
四句話記起來
01
素材先問自己
這支打的是痛點、癢點，還是爽點？答不出來就別投。
02
一組一個乾淨的興趣
開放受眾 1 組＋興趣 2–3 組，每組每天至少 300 元。
03
只盯一個主要數據
賣東西看 ROAS，收名單看 CPL，其他是用來解釋它的。
04
重要的事自己決定
預算、受眾、素材，別全部交給高效速成。